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至LouisVuitton首席执行官解读品

行业资讯发布时间:2021-10-09

Louis Vuitton首席执行官解读品牌的香水战略 亚洲市场和男性客户带来双重惊喜

据《华丽志》2016年8月报导,法国奢侈品团体 LVMH旗舰品牌Louis Vuitton (路易 威登)再度推出香水系列 Les Parfums ,距离Louis Vu马晓飞迅速进入下1项工作itton 上次推出首款香水(上世纪20年代)已有90年时间。近期,Louis Vuitton表示将继续深入拓展香水业务,在今年3月15日推出全新女香Le Jour Se L ve(破晓)。

Louis Vuitton主席兼首席履行官Michael Burke在日前接受美国时尚商业媒体 WWD采访时,详述了品牌在香水业务上的战略部署:

据 Michael Burke介绍,Les Parfums系列目前在全球250家 Louis Vuitton 销售,截止今年年底将有总计290~300家门店销售。他预计,理想情况下,未来将有450家门店销售香水。

Louis Vuitton 香水销售在全球范围表现强劲,包括人们惯常印象中香水需求较低的亚洲市场也在快速增长。按地理市场划分,Les Parfums 目前各市场占比情况以下:亚洲(30%)、美洲(25%)、中东(20%)、欧洲(20%)。Michael Burke认为,以上数据表明,Louis Vuitton 的香水业务在各市场散布均衡,客户群也覆盖了各个年龄段,不偏向于某个方向,也不存在市场倾斜。

公司目前最主要欢迎关注服装加盟微信公众号的香水市场依然在中东 欧洲地区,而 Louis Vuitton 香水在新兴的亚洲市场销售额占比超过 30%,这1比例远远超越预期。

在他看来,亚洲市场的日本表现可谓欣喜,东京门店目前已跃升至 Louis Vuitton香水销售前5强。

日本消费者在人们印象中1直不怎样喜欢用香水,而更偏爱淡淡的花香。而事实上,Louis Vuitton 截至目前味道最浓郁的1款香水Mati re Noire却是日本第2畅销的Louis Vuitton香水,仅次于排名第1的Rose des Vents,后者也是Louis Vuitton香水的全球销售冠军。

注:

Mati re Noir 是1款木质香型香水,主要采取老挝的沉香木提取。木质香味深沉而持久,又散发出藏红花和皮革的那股辣味。其他原料包括:黑醋栗、白水仙和沙巴茉莉。

Rose des Vents 由格拉斯当地收获的3种 5月玫瑰 精华混合而成,包括了采取蒸汽蒸馏技术萃取的土耳其玫瑰和保加利亚玫瑰精华,和与瑞士香精制造商 Firmenich 合作利用专有的2氧化碳萃取技术提取的埃及玫瑰精华,其他原料还包括佛罗伦萨鸢尾和弗吉尼亚雪松等。

最使 Michael Burke感到吃惊的是,香水业务在男性客户中的渗透力。他表示,虽然很多男事实上士买香水是作为礼物赠送女士,但公司估计还是有近1半的男士是在为自己买香水。

他没有流露 Les Pafums 目前的销售数据,但业内预测该系列在第1年的零售额大约为6000万欧元,在3月15日推出Le Jour Se L ve以后,Louis Vuitton 香水业务在第2年将同比增长 20%左右。

Michael Burke介绍,Louis Vuitton 看待香水业务的态度10分谨慎,其实不急于扩大。他说: 这就像当年我们拓展鞋履、成衣业务时1样谨慎,我希望香水业务能成为我们有机增长的1部份。我们希望客户能把我们真正认为是1家在做香水的公司,而不是1家营销公司。因此在重启香水业务时多花时间慎重斟酌是正确的。

Michael Burke认为,香水产品作为Louis Vuitton的入门级产品,从某种意义上说是 Louis Vuitton 的品牌形象建设者,是让更多新客户接触到这样1个奢侈老牌的窗口。

当被问及Louis Vuitton 是不是会推出美妆和护肤产品线时,CEO的回答是: 很多品牌由于浏览过广而堕入窘境,我们不想重蹈复辙。在 Louis Vuitton进军某1新领域前,我们可能要用几10年的时间来做好铺垫工作。

以 Louis Vuitton 最知名的旅行箱业务为例,Michael Burke介绍,虽然千禧出世之美、入世之慧的纯美气质1代如今非常热中旅行,旅行相干的业务可浏览范围非常广泛。但 Louis Vuitton 在拓展旅行市场时照旧保持着谨慎的态度。他说: 我们的目标是实现长时间的增长和扩大,而不是昙花1现。我们不排除有推出美容产品线的可能性,但近期没有这项计划。

上图:Les Parfums 系列前7款香水

Le Jour Se L ve是Les Parfums香水系列的第8款女香,出自Louis Vuitton 御用调香师Jacques Cavallier Belletrud之手。他在法国香水之都 格拉斯的LVMH香水创作中心Les Fontaines Parfum es(香水喷泉)调配了这款香水。

据Jacques Cavallier Belletrud介绍,这款香水融会了柑桔、黑醋粟和茉莉花萃取精华,业内称其为 果香型 ,但他本人认为这是1种 美味可口 的香味。

Le Jour Se L ve在法国的定价情况以下:

210欧元/100毫升,补充装125欧元/100毫升;

两款200ml 装售价分别为320欧元和250欧元;

旅行套装7.5毫升*4支售价210欧元,补充装115欧元。

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