至LVMH2017年数字销售额大增但集团认

LVMH2017年数字销售额大增 但集团认为过渡依赖线上还是会损害品牌

题图来源：LVMH

近日，LVMH的首席履行官BernardArnault宣称，过度依赖线上销售将侵害团体旗下奢侈品牌的名誉。这也许将影响这家企业团体的数字化战略在全球的发展。

我们计划在2018年继续对数字技术进行投资，但是需要谨慎行事， Arnault在就公司2017年年底事迹发表演讲时表示， 我们需要在数字方面做强，但是绝不能轻视我们的产品。

在已推出线上销售的奢侈品牌中，LV目前是唯逐一个没有降价的奢侈品牌，而其他宣称不下降销售价格的品牌依然仅限于下直销店进行销售。

我们没有1家线下商店以折扣价出售商品。如果我们增加我们在互联和所有线上渠道上的存在，它确切可以显著提高收入。但我认为我们不应当这样做，我们非常注意去避免品牌名誉的恶化。 Arnault说道。

这意味着LVMH不会通过自己的站、和LVMH所属的百货公司LeBonMarch 和去年推出的零售商S vres24之外的任何零售渠道，其在百货公司的存在也仅限于选定的地点。根据Arnault的说法，虽然这是首选的零售策略，但在所有LVMH品牌中强迫履行其实不现实，由于包括MarcJacobs和C line在内的许多零售商都有既成的店铺存在。不过，在今年，他计划从批发合作火伴那里收活动详情以店铺为准)回Dior的库存，并将其转换成更接近路易威登（LouisVuitton）的销售模式。

可以说，加入销售的LVMH品牌几近全部通过自己的官方站进行销售。而团体首席财务官Jean-JacquesGuiony发布的数据显示，2017年，数字销售额增长了30％，到达30亿美元左右，只占总销售额的5％左右。核心提要：来自新疆的乌鲁木齐丝路霓裳衣饰有限公司第1个把新疆的服装品牌带到中国国际时装周总的来讲，LVMH在2017年收入同比增长了13％，到达了520亿美元，净利润则增长了29％，到达62亿美元。

虽然该公司没有流露24S vres的表现，但不可否认，在由YooxNet-a-Porter，Farfetch和MatchesFashion等老牌公司所主宰的数字化销售领域开辟出1个有益可图的新道路是1项艰巨的任务。而LVMH的竞争对手也在关注这个空间 上周，历峰团体宣布计划收购YooxNet-a-Porter。

LVMH的策略1直都是 我们知道我们在做甚么，而且我们正在做这件事 ， 奢侈品机构RONY的开创人RonyZeidan说道， 虽然这其实不总是见效，乃至其实不像其他公司1样有效。

但有1个市场可以说是非零售规则的例外，那就是中国。与目前所有其他奢侈品公司相比，LVMH在亚太地区（不包括中国）增长最为强劲。该地区顾客的行动恰恰背背了LVMH的策略 购物者更多的会选择在上购买商品，乃至是奢侈品，而这个行业在亚太地区主要由大型电子商只有更高务公司主宰。

中国是1个非常强劲的市场。我们的策略是推行我们自己的站，即便我们，这对该地区的客户来讲也是奢侈品， Arnault说道 但是，确切存在1个更加结构化的市场零售概念，我们正在实验对价格和数量的全面控制，看看我们是不是能收获更好的成果。

虽然中国充满活力、利润丰富的奢侈品市场可能会推动LVMH放松对零售渠道的控制权，但是它的品牌线上渠道终究还是会落在亚马逊上。

但是Guiony过去曾告知投资者： 我们认为亚马逊的业务不合适LVMH，也不合适我们的品牌，我们暂时没法与他们做生意。

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