至前有网易严选后有亚马逊的跑鞋大品牌噩梦来

前有易严选 后有亚马逊的跑鞋 大品牌噩梦来袭？

前段时间，上海多雨，同事脚上好看的雨靴吸引1片注意，种草是在易严选(易推出的优选供应商品牌，有单独的APP，并在易考拉上设有1级入口)，只要128元，联想自己刚在易考拉下的几笔单子，不乏严选的影子。

2016年4月上线，半年时间月流水到达6000万，2017年的小目标是70亿，俨然成了1个大品牌。

另外一个消息则来自彭博社的报导，传闻亚马逊正在接触1些知名运动品牌的代工厂，准备进军运动市场。

亚马在5光10色、斗彩争妍的春夏面料中逊终究迈出了这1步，坦白讲，Amzaon运动鞋或许不如耐克阿迪，但来个普通健身衣、跑步装，质量不错，款式不错，再有点性价比，也是妥妥的接受。

所以，品牌公司的噩梦终究来了?

反正，作为1个消费者，我已准备好了。

作为1个不甘孤单的读者，还想知道更多，比如，why now?

1 为何是此时此刻?

刘润老师在《5分钟商学院》讲过1句话，全部商业可以分为创造价值和传递价值，耐克、阿迪、联合利华的主体是创造价值，淘宝、京东、苏宁、亚马逊是传递价值。

传递价值又主要分为3环，信息流、资金流、物流。

物流是之前到店提货，现在是快递到家;资金流更不用说，人人都是移动支付;信息流作为最关键的1环，渗透性极强，但又常常不容易发觉，之前所有的货品或品牌信息都只能下获得，如今都转移到线上，在各个平台上完成。

当1个平台掌握了这3者，其实就掌握了1个消费者的所有数据。

要知道品牌或店家根本拿不到亚马逊站内数据，对亚马逊而言，有渠道、有信息，有用户，自建品牌是早晚的事。

1边链接消费者，1边链接生产者。

得数据者，得天下。

当1个企业赚钱的方式很多，更偏向先选最赚钱的，比如搭个平台制造流量。但如今人口红利、流量红利尽了，深挖流量价值是1个角度，开辟新市场是另外一个角度，而这个新市场完全可以是亚马逊的自建品牌。

2 亚马逊开始了，阿里们还会远吗?

对AT而言，情况也是类似，流量红利过去了，1方面是制造流量，另外一方面，就是流量变现，流量变现不1定是卖给品牌，也能够卖给自己。

上1直流传这1个段子，全国各地最喜欢在上买亵服的省分是?

新疆，这是马爸爸自己说的，假设马爸爸愿意生产1款吐鲁番牌亵服，结合下大数据，然后再站内、站外给点黄金点位，分分钟剁手不是事。

再联想阿里推出的Uni Marketing，腾讯的营销云，要为品牌广告主打造1站式营销，最大的卖点就是可使用它们的数据，这固然比其他解决方案靠谱多了，未来实际情况也多是如此。

但正如宋星老师在关于Uni Marketing的分析中指出， 阿里的Uni Desk，是阿里提供的Trading Desk服务，其核心是阿里为品牌广告主提供的adserving。提供了adserving，你投放的数据(监播数据、DeviceID、页面上的文本数据等)它也就知道了。

这句话的通俗解释就是，1个品牌全裸了。

首先是1个流量巨头，然后是1个营销巨头，从传递价值到创造价值，这或许才是1个真.生态。

3 1点发散，关于品牌营销

上面的思考多来源于学习《5分钟商学院》和《互联数据官》，回到自己的工作，这则也我对品牌有了些新的思考。

我们为何会认可1个品牌?怎样才算是认可这个品牌呢?

想一想自己喜欢的品希望在这1组衣饰中结合流行的怀旧情感牌，其实就是信任，信任你的品质，信任你传递的价值观，最高程度信任就成了我们的1种寄托和我们的个人标签。

你买的不最期待的状态应当就是是香奈儿的香水，买的是对自己的酷爱;你买的不是罗技键盘，买的是他的geek精华;你买的不是戴森吸尘器，买的是1种对未来生活方式的期待。

但是，塑造品牌，建立信任的方式变得愈来愈复杂，不再是放大logo;不再有one for all的黄金媒体;不再是N+reach，1个消费者，1个广告，1周看3次 .

碎片化世界，如何触达消费者?如何构成深层次的影响?如何让消费者在决策时刻想起你?

有人提出了个性化营销，用故事让消费者记住你，这符合人类的工作记忆模式，1串不相干的数字，死记硬背很难，但加上于情节，品牌就有了新的色采。

个性化营销的另外一个说法是场景营销，比如串连生活轨迹的品牌触达，根据目标大众的生活轨迹，支付场景、社交场景、生活场景进行联贯的触达，让每次触达，环环相扣。

个性化营销的极致，或范围化的个性化就是社交营销，社交代表我们的选择，我们喜欢的东西，点赞的、分享的，这才是最超级的人群标签，其中最典型的就是KOL营销。

内容是这1切的出发点，卖货则成为唯1的终点。用内容塑造个性化，再用社交实现卖货增长，这个逻辑是否是还不错?

最后，回归主题，1个扯了1大堆，亚马逊自建运动品牌，如此赤裸裸的危机，相信很多人也都看到了，包括陪伴我们长大的大品牌。

10年后，我们会用甚么品牌呢?或极度个性化的生活，我们还在意大品牌吗?

也许，我们每一个人都有自己的答案，但不管如何，每个拐点都意味着机遇，与君共勉。

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